Өндірістің үш моделі - OEM, ODM және OBM
OEM және ODM - өндірісте жиі кездесетін аббревиатуралар, OEM - түпнұсқа жабдық өндірушісі және ODM - түпнұсқа дизайн өндірушісі.
Көптеген адамдар бұл екі терминді қалай дұрыс қолдану керектігі туралы жиі шатастырғанымен, олар, әрине, бір нәрсе емес; OEM өнімдерді тұтынушылар ұсынатын дизайн негізінде шығарады, ал ODM өндірушілері тұтынушылар үшін өндірмес бұрын өздерінің кейбір немесе барлық өнімдерін жобалайды. Бұл мақалада мен өндірушілердің екі түрінің арасындағы айырмашылықтар мен артықшылықтарды түсіндіремін.
1. Түпнұсқа жабдықты өндіруші
OEM (түпнұсқа жабдық өндірушісі) тұтынушы өнімін толығымен сол тұтынушы әзірлеген, содан кейін өндірісті аутсорсингпен жасайды. Мысалы, Apple iPhone-ды Apple ойлап тауып, жобалаған, содан кейін өндіру үшін Foxconn компаниясымен келісімшартқа отырған. Бұл iPhone үшін анағұрлым сараланған өнімге әкеледі, себебі дизайн тек Apple және оның келісімшарттық өндірушілеріне қол жетімді.
OEM негізгі артықшылығы d тұтынушыда сақталған дизайнды толық шығармашылық бақылауға ие болады. OEM көмегімен болашақта қажет болған жағдайда басқа өндірушіге ауысуға кедергі болатын зияткерлік меншікке шектеулер аз немесе мүлдем жоқ.
ODM арқылы OEM пайдаланудың тағы бір артықшылығы - өнім дизайнының икемділігі. OEM өнімдерді кез келген спецификацияға сәйкес шығара алады, ал ODM өнімдері алдын ала белгіленген дизайнмен шектеледі.
OEM өндірісінің кемшілігі бірегей өнімдерді өндіру болып табылады. Нәтижесінде айтарлықтай ресурстар қажет. Бұл ресурстарға ҒЗТКЖ шығындары және дизайнды өндіруге дайын болғанға дейін жасауға қажетті уақыт кіреді. Бұл инвестициялар көбінесе айтарлықтай жоғары және компанияға белгілі бір қауіп төндіреді.
Еске салайық, Apple өзінің бірегей өнімдерін жасау үшін бірнеше жыл бойы ҒЗТКЖ-ға миллиондаған доллар инвестициялады. Apple компаниясының нарықтағы үлесі олардың осы инвестицияның қайтарымын көретіндігіне кепілдік береді, бірақ мұндай дамуға рұқсаты жоқ көптеген компанияларда мұндай кепілдік жоқ.
2. Түпнұсқа дизайн өндірісі
ODM (түпнұсқа дизайн өндірушісі) жеке жапсырма немесе ақ жапсырма өнімдері ретінде де белгілі. Бұл жағдайда өндірушіде тұтынушы аздап өзгерте алатын және өз брендімен сата алатын қолданыстағы өнім дизайны бар. Өзгерістердің кейбір мысалдарына брендинг, түс немесе қаптама кіреді.
ODM өнімінің әдеттегі мысалы - автокөлікті зарядтау құрылғысы. Егер сіз Amazon-да автокөлік зарядтағыштарын шолсаңыз, дизайны бірдей бірнеше компанияны көресіз. Өнімдер бірдей жалпы дизайн бойынша жасалғанымен, әрбір өнім әр сатып алушының сипаттамаларына сәйкес арнайы бренд, боялған және оралған.
ODM өндірісінің артықшылығы - бұл өнімді жасау үшін тұтынушы талап ететін ресурстардың аз мөлшері. ODM көмегімен тұтынушыларға жаңа өнімдерді әзірлеу үшін ҒЗТКЖ-ға миллиондаған доллар немесе уақыт жұмсаудың қажеті жоқ. Өнімді әзірлеу шығындарын азайту арқылы тұтынушылар маркетинг стратегияларына көбірек уақыт пен ақша жұмсай алады.
ODM кемшілігі - ұқсас бағамен бірдей дизайнды ұсынатын бәсекелестерден ерекшелену қиын. Бұл баға бәсекелестігі әдетте төменгі пайда маржасын білдіреді.
Мысалы, ODM автокөлік зарядтағышын сатып алғысы келетін түпкі пайдаланушы түс немесе бренд туралы ойлағаннан гөрі ең төменгі бағаны таңдауы ықтимал. ODM өнімін нарықтағы бәсекелестерден шынымен ерекшелеу үшін тұтынушы тарапынан үлкен шығармашылық қажет.
ODM тек электрониканы білдірмейді. Кейбір жиһаздар, киімдер немесе спорттық жабдықтар жиі ұқсас өнімдерді алып жүретінін байқадыңыз ба? Бұл ODM өндірісінің тағы бір мысалы.
ODM өндірушісін пайдаланудың тағы бір артықшылығы - қол жеткізуге болатын ауқымды үнемдеу. Бұл өнім бірлігінің өзіндік құны төмен екенін білдіреді, себебі өндіруші бір дизайнды көп мөлшерде құрастырады.
3.OBM ---- Түпнұсқа бренд өндірісі (OBM)
OBM компаниялардан дизайн мен өндірістің артықшылықтарын пайдалана отырып, нарықтарды дамыту және өз брендтерін жасау үшін өздерінің сауда белгілерін тіркеуді талап етеді. Тауар белгісі «брендингтен» «брендингке» үлкен қадамды белгілейді және кәсіпорынның дамуындағы сапалы секіріс болып табылады.
Негізгі нәтижелер:
OEM немесе ODM пайдалану туралы шешім қабылдағанда, нақты максимум негізінен қол жетімді ресурстарға байланысты. Егер компанияда ҒЗТКЖ бюджеті және нарыққа шығудың ақылға қонымды жоспары болса, OEM пайдалану жақсы таңдау болып табылады. Уақыт пен ресурстар тар болса, ODM - өнімді шығаруға баратын жол.
OEM, ODM, OBM - бұл OEM-ден ODM-ге дейін OBM-ге дейінгі әртүрлі бизнес әдістері мен пайда модельдері, ірі және шағын кәсіпорындар арасындағы, дамудың әртүрлі кезеңдеріндегі кәсіпорындар арасындағы сөзсіз еңбек бөлінісі болып табылады, сонымен қатар пайда мен тәуекелді өлшегеннен кейін капиталды еріксіз таңдау болып табылады. Жетілген кәсіпорындар гантель типті кәсіпорындар болып табылады, технология мен нарық өте күшті, өндірістің бір бөлігі немесе толығымен аутсорсинг, бұл пайданы қуудың нәтижесі, сонымен қатар кәсіпорындар арасындағы еңбек кооперациясының бөлінуі. OEM-ден ODM-ге дейін OBM-ге дейін бұл кәсіпорынның даму режимі, ол кәсіпорынның әртүрлі даму кезеңдерінде әртүрлі бизнес әдістерімен және әртүрлі пайда модельдерімен бірге жүреді, сонымен қатар кәсіпорынның тұрақты дамуға ұмтылуының сөзсіз таңдауы болып табылады. Ол қиындықтарды белсенді түрде шешуде, құндылық жасауда және пайда табуда.
